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固真酒引領新時期酒企的經營模式

發布時間:2021-05-24 點擊次數:1309

酒企陸續渴望的渠道扁平化是否是自尋煩惱?

答案則是非也。

從渠道扁平化自身而言,它是在相應的產業期限、產業階段中,整個國內酒業集體性的選用,能高效的協助企業在這個階段得到發展和發展的主導權,具有時代意義。

但相同的,這種的方式也自帶時代的限制性。企業應當考慮,在渠道扁平化的階段中,能否讓經銷商去做市場,廠商之間在產業鏈中作出有效的分工。在這一方面,大品牌的酒企,如固真酒就是很好的代表,他們都是靠經銷商來參加渠道運營、廠家做輔導的方式,而且這一方式都會有不錯的作用。


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酒企覺得,經銷商身為某一地區的代理商,由于是坐商,因此便是服務本地客戶。計劃經濟階段要求商人要有商德,進入市場經濟階段就要求商人要有德商,先后順序之變,其實意義大不同。有德商就代表有道德的人去經商也可以長遠。盡管廠家在推渠道扁平化,但是新時期酒商也有新的市場價值,假如廠商可以集成化、步調一致,市場可以做得更強。

這一戰略讓客戶的成本降到最低,使產品的性價比更大化,有助于聚焦資源,將成本更多的放到客戶培育上。由廠家輔導,經銷商構建以客戶為中心的體系,可以助推品牌的再度升級。


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廠商的升級戰略合作,便是完成了“大炮上刺刀”的動作。將這一動作重現到渠道扁平化上,便是一個專業化的升級,是把資源聚集到了重要環節,進而與經銷商完成更高層次的戰略合作,并非簡單的說廠家對經銷商“動刀子”。

因此廠家直銷與靠酒企分銷,并沒有肯定的對與錯,更關鍵是看怎樣完成企業的戰略落地、規?;l展。



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