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直播讓酒業內容更好看

發布時間:2020-09-02 點擊次數:1293

疫情時代讓直播上了風口,從之前的求打賞到帶貨盈利,直播已經成為商家渠道消費的途徑了。

有人問直播帶貨退貨率高,數據造假不真實,商家都是被騙了。

小編認為直播是一個展示窗口,賣貨求打賞都是其次的,主要是對外展示的途徑又多了一個。

很多消費者在購買東西的時候都只是看到標簽貼上的場地和產品數據,其實他們更想多點對產品深入的了解,加深對產品的效果使用的信心。直播就提供了一個很好解說的平臺,一遍解說產品一邊介紹公司。一個產品里面許多的設計與隱藏屬性一般人都不知道的,通過主播的陳述了解了更深層次的東西。更能明白產品價值所在,而不是僅僅外表包裝看起來差不多無法分辨市場各種產品的區別。

同時酒企還要看到一點,網紅帶貨與傳統渠道之間,暫時沒有直接競爭。從人群“畫像”上,網紅直播的主要受眾集中在17~40歲,他們看直播、購物的行為,是一種介于精神消費與物質消費之間的行為。這種帶有沖動性質的“剁手”消費,很大程度是一種精神需求,而非單純的物質需求。我們甚至可以認為,他們買的不是商品,而是舒緩壓力、排遣寂寞的感覺。相比之下,傳統渠道的客戶整體年齡更大,他們的消費行為都是目的明確的純物質消費。所以二者之間涇渭分明。換言之,直播帶貨暫時不會擠占傳統渠道的市場,酒企可以放手開發這片藍海。


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