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細數那些白酒企業改革帶來的變化

發布時間:2020-07-11 點擊次數:1591

細數那些白酒企業改革帶來的變化

1990-2003 年間,積極抓住產品結構升級、渠道優化調整、進行國企改革的酒企相繼嶄露頭角,白酒行業格局實現重塑,其中五糧液、茅臺核心產品已具有較高知名度,五糧液成為行業龍頭,貴州茅臺則開啟市場化改革,同時瀘州老窖及水井坊高端新品面世,劍南春、郎酒、洋河在 2003 年前后也相繼實現改制,推出了核心產品,具體來看:

高端酒方面:

1)五糧液通過市場化的價格、產品及渠道策略實現了對汾酒的趕超;

2)貴州茅臺通過市場化改革、加強文化建設以提升品牌力、走出困局;

3)90 年代瀘州老窖因選擇走民酒路線而措施高端酒發展機遇,但公司于2000 年后轉變觀念,通過推出高端酒國窖 1573、聚焦主業實現業績回升。

次高端酒方面:

1) 汾酒因為在價格及品牌戰略上出現失誤而措施高端酒發展機會,業績逐步落后,后期通過工商聯合開發銷售模式、產品結構升級走出低谷,但也為未來產品混亂埋下了伏筆;

2) 2000 年推出高端酒“水井坊”成為白酒板塊的后起之秀,收入一度超過茅臺,同時公司通過聚焦主業度過了白酒稅改革、青霉素價格下滑造成的業績危機。

區域酒方面:

1) 1997 年口子窖憑借首創的盤中盤模式成功開啟擴張之路,但 2002 年開始省外酒企的廣泛模仿阻礙了公司擴張進程,省外戰線開始收縮;

2) 90 年代后期古井貢業務多元化擴張、產品結構不合理使得古井貢遠離高端化定位,業績下降;

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