高端白酒必須處理好兩方面的關系

第一是價量關系。

從供需結構上講，高端白酒一定不能供大于求，供給的時候需要有配額，而且經銷商的結構很重要。

茅臺的經銷商結構比五糧液要好。五糧液之前受益于大經銷商的增長，但現在大經銷商變成了它發展的阻力。

比如，五糧液需要開門紅業績會讓大經銷商打款，大經銷商被迫拋貨回款，成為市場的低價標桿?，F在五糧液在做改變，控盤分立，增加

第二是加強消費者培育，樹立自己的品牌故事。

高端名酒和低端酒有各自不同的打法。

全國性名酒品牌力好，關鍵是做好核心終端店；地方性名酒品牌力差，但有地方資源，核心是要做消費者培育。

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