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高端白酒必須處理好兩方面的關系

發布時間:2020-06-29 點擊次數:1489

第一是價量關系。

從供需結構上講,高端白酒一定不能供大于求,供給的時候需要有配額,而且經銷商的結構很重要。

 

茅臺的經銷商結構比五糧液要好。五糧液之前受益于大經銷商的增長,但現在大經銷商變成了它發展的阻力。

 

比如,五糧液需要開門紅業績會讓大經銷商打款,大經銷商被迫拋貨回款,成為市場的低價標桿?,F在五糧液在做改變,控盤分立,增加

 

第二是加強消費者培育,樹立自己的品牌故事。

高端名酒和低端酒有各自不同的打法。

 

全國性名酒品牌力好,關鍵是做好核心終端店;地方性名酒品牌力差,但有地方資源,核心是要做消費者培育。

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