酒類營銷新趨勢與消費者接軌

      中國酒業近20年的營銷模式，深度分銷在中國酒業的發展過程中功不可沒。但時至今日，深度分銷已被“濫用”，有的企業甚至陷入“不做終端等死，做終端找死”的尷尬局面。

      酒業新零售則是“與消費者直線連接，以消費體驗為中心的數據化驅動的新零售模式”，即通過去渠道化、去包裝化、去促銷化的營銷方式，實施人聯網直銷、互聯網直銷、體驗店直銷的三大直銷模式。更多的區域品牌根植本土，換個方式守住安身立命的本地市場，幫助名酒品牌另辟蹊徑，實施更有效的“奪口之戰”。

     新零售發展初期，主要在大型商超、百貨業試點推進，在取得階段性成果后，迅速向垂直領域縱深發展。擁有萬億消費市場的酒水行業自然也是新零售營銷的主戰場，只是在酒業特殊土壤中，新零售有了相應的進化，誕生了酒業新零售新物種。

     當線上線下深度融合、數智賦能多元場景、科技豐富消費體驗、渠道擴展泛零售化、數智重構用戶關系趨勢愈發明顯下，全域化新零售隨之成為了雙高端酒（注：雙高端指200-400元價位段的新高端和400-800元價位段的次高端）的主流模式。

      新零售是以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態。而在全域化新零售發展階段，無論是消費者體驗的深度，消費者數字鏈接的粘度，還是消費者交易渠道的廣度，都會更進一步。而對于雙高端酒營銷中常常面臨的關系弱化，轉化降效，鏈接不足的問題，全域新零售恰恰是最佳解決方案。